如果說終端市場是聚酯纖維吸音板廠家的前沿陣地,那么經(jīng)銷商就是直接面對消費者的排頭兵,對聚酯纖維吸音板廠家而言,其重要性不言而喻。聚酯纖維吸音板行業(yè)20年來的發(fā)展過程中,聚酯纖維吸音板廠家和經(jīng)銷商曾經(jīng)有過良好合作,一部分經(jīng)銷商和
聚酯纖維吸音板廠家得以共同發(fā)展,達到雙贏。但也有很多經(jīng)銷商和聚酯纖維吸音板廠家在經(jīng)營過程中離心離德,最終勞燕分飛。經(jīng)銷商或轉(zhuǎn)行或自立門戶,結(jié)果造成了聚酯纖維吸音板行業(yè)大品牌少,夫妻店多。前店后廠多的業(yè)態(tài),以致價格戰(zhàn)激烈,低質(zhì)產(chǎn)品充斥長壽頂燈市場。造成這種局面,聚酯纖維吸音板廠家和經(jīng)銷商雙方都有責任。
在中國聚酯纖維吸音板行業(yè),聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商另尋東家,更換代理品牌的現(xiàn)象屢見不鮮。個中情由大概有兩種:其一是代理某個聚酯纖維吸音板品牌做得不成功的人,主動去尋找新的聚酯纖維吸音板品牌代理;另外一種就是代理某個聚酯纖維吸音板品牌做得成功的人,被其他聚酯纖維吸音板品牌“挖墻角”,以種種利益誘惑,在聚酯纖維吸音板廠家“糖衣炮彈”的攻擊下淪陷,最終“背叛”了東家。
做得不成功的聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商更換品牌,前途尚未可知。畢竟樹挪死,人挪活,只要擦亮眼睛去選擇,還是有提升的空間。而那些原本做得成功的聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商在更換品牌時就需要慎重了,不論新的聚酯纖維吸音板品牌給你的承諾有多誘人,描繪的前景有多大,有一點可以肯定的,那就是未來的事實,一定不會有想象的那樣美。下面就易主后所可能帶來的不利影響作一個簡要的分析:
優(yōu)勢缺失
聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商原來做得好,也會有品牌在當?shù)卣J知度有了一定積累,消費者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個人結(jié)合了起來,形成了良好的認知;而更換新聚酯纖維吸音板品牌后,聚酯纖維吸音板消費者對新品牌的認知幾乎是重新開始,其做起來的難度可想而見。
品牌磨合
通常情況下,聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商原來做得好,一方面源于對廠家,對產(chǎn)品以及要地市場對品牌認知的了解,另一方面更是積累了一定的人脈資源,廠家無論是在政策上,還是在產(chǎn)品供應以及運營流程上,都會在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后,盡管新品牌承諾很多,但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上,肯定會大不如前。
口碑問題
做得好的聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費群體,他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈,這本身對于競爭激烈的聚酯纖維吸音板市場是難得的資源,卻因為品牌易幟后很快而喪失,而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。
市場問題
這一條原因也是
聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商常常會出現(xiàn)的問題。對于市場而言,銷售的聚酯纖維吸音板產(chǎn)品是根,更換的新品牌產(chǎn)品是否適應本地區(qū)消費市場,就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異,也不可能為新的聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,其結(jié)果只會是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié),再糾結(jié)。